IPB

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

2 страниц V   1 2 >  
Ответить в данную темуНачать новую тему
> Сборник вопросов.
chintamani
сообщение 3.12.2008, 0:55
Сообщение #1


NHE Journal staff member


Группа: Пользователи
Сообщений: 531
Регистрация: 22.3.2006
Из: СПб
Пользователь №: 794



Думаю полезно будет сделать отдельную тему в которой все распространители могут задать любой касающийся продаж и продвижения вопрос.

Этот раздел видят только действующие распространители. Только те, кто реально работает, а не мечтает на данную тему. Поэтому любые вопросы, идеи и пожелания всегда можно высказать и обсудить.


--------------------
Кузина Елена
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Anna Tischenko
сообщение 8.12.2008, 10:56
Сообщение #2





Группа: Пользователи
Сообщений: 292
Регистрация: 14.12.2007
Из: Sochi
Пользователь №: 4194



Отрывочно между собой мы обсуждали этот вопрос. На обложках наших дисков нет адреса интернет-магазина, а указан лишь сайт Первого канала.
Возможны ли какие-либо из вариантов:
1. Указание адреса Интернет-магазина прямо на обложке диска.
2. Печать небольшого проспекта с рекламой всей нашей продукции (не только дисков, но также журналов, книг) и запаивание его прямо под упаковочную пленку.
3. Как более функциональный вариант, имеющий меньше шансов отправиться сразу в мусорную корзину - календарик с рекламой нашей продукции и адресом Инернет-магазина, также запаянный прямо под упаковочную пленку.

Со своей стороны скажу, что пока в Сочи только один небольшой магазин продает наши диски - мне не составит труда к каждому приложить рекламный проспект. Но при работе с крупными магазинами контролировать это будет практически невозможно.


Вызвала противоречия идея с рекламой нашей продукции на дополнительной или последней страничке нашего же календаря, но все же обозначаю ее тоже.

Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Ахтамьянова Ольг...
сообщение 8.12.2008, 17:18
Сообщение #3





Группа: Пользователи
Сообщений: 454
Регистрация: 11.9.2007
Из: Сургут
Пользователь №: 3810



В связи с тем, что я являюсь в данной области новичком, у меня назрели некоторые вопросы.
1. Предлагая журнал к продаже в зооклиники, газетные киоски, книжные магазины выступать как физическое или юридическое лицо?
2. Если как юридическое, то просто предлагать заключить договор и на этом моя «миссия» заканчивается? (т.е. свела редакцию и клиента и просто следить за данной точкой?) Или договор заключается с редакцией, но все действия (доставка, заказ) идут через меня?
3. Если как физическое. Какие мои действия? Магазин сразу расплачивается за номера журналов или по мере продажи? Почему спрашиваю. В Сургуте конная тема абсолютно неактуальна (с одной стороны хорошо – 0% развития кс). В зоомагазинах ориентир в основном на кошек и собак. Заключить договор на регулярную поставку нереально (ответ везде одинаков – «нам данное направление не интересно»). Есть ли какой-нибудь вид договоренности временного/пробного размещения продукции у них в магазине для того, чтобы проследить покупательский интерес (поделитесь опытом). То же самое касается и газетных киосков. Я знаю лишь одно место из 20 возможных, где продают конский журнал «КМ» (популярностью не пользуется, т.к. залистан до дыр, но на этом все и заканчивается). Туда обращусь обязательно, чтобы создать «разнообразие литературы». Как работать с такими клиентами? Кто как поступает в данном положении, когда «им не интересно данное направление».
4. Почты это не касается, у них, если я не ошибаюсь, существует договорная основа, т.е. заключай договор, плати и продавай что хочешь.

На данный момент вот такие вопросы.



--------------------
"Этот путь предполагает возврат человека к самому себе - к себе истинному, настоящему, не сломленному жизненными невзгодами и трагедиями, живущему не в угоду обстоятельствам и другим людям, а исполняющему свое предназначение". ССК
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
chintamani
сообщение 10.12.2008, 21:38
Сообщение #4


NHE Journal staff member


Группа: Пользователи
Сообщений: 531
Регистрация: 22.3.2006
Из: СПб
Пользователь №: 794



Так. Попробую по порядку.

на обложках наших дисков адрес сайта есть. и есть мейл по которому с нами можно связаться.

про диски первого канала точно не скажу, есть ли там наш адрес - все собственные диски пришлось разослать страждущим заказчкам. Но фильмы первого канала принадлежат вместе с коробками первому каналу насколько мне известно и что они на них пишут они решают сами. Но надо сказать, что я думаю, что человек имеющий доступ к интернету, хоть в минимальной степени но владеет хотя бы одним поисковиком и при наличии интереса к теме без проблем по названию фильма иои имени его автора выйдет на сайт и на магазин, который теперь на глвной странице виден.

Более того, фильмы первого канала так или иначе продвигаются самим первым каналом. Нас в большей степени должно беспокоить продвижение наших дисков - Методики и Правдивой истории. Заплавлять под пленку - идея хорошая, но. Во первых слишком дорогая, а во вторых на мой взгляд не очень эффективная. Придется заплатить за ручную работу помещения рекламы под упаковку и за печать этой самой рекламы. А сработает ли она вообще? лучше тогда в точках продаж размещать наши рекламные плакаты, с упоминанием видов продукции, шелфтокеры или на худой конец бесплатные календарики у касс.

Размещение рекламы продукции в календарях.. Где? на последней странице принято печатать превьюшки, на доп.странице? Тут момент такой. Если мы печатаем эти календари где-то сами , мы хоть статью в нем напечатать можем. Но и продавать весь тираж сами будем. Если наш календарь печатает некий гигант типа АСТ, который и продает его сам же, то поссчитаеть ли он возможным размещение в нем посторонней информации уместным? Это я узнаю. Но надо понимать, что это вопрос уже о календарях 10-го года.


--------------------
Кузина Елена
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
chintamani
сообщение 10.12.2008, 22:24
Сообщение #5


NHE Journal staff member


Группа: Пользователи
Сообщений: 531
Регистрация: 22.3.2006
Из: СПб
Пользователь №: 794



Предлагая журнал к продаже точкам нужно у них напрямую выяснять как им удобнее.
Если им удобнее работать по договору и платить по безналу, значить их надо напрямую выводить на нас. Мы заключим договор, рассчеты будем производить сами и вашей задачей будет сопровождение процесса. Поясняю.

Наименее затратно для нас - это выслать партию ( примерно 50-70 журналов, плюс некоторое количество брошюр, дисков и т.д.) товара средних размеров одному человеку в данном городе-области. Т.е. вам. Какой либо курьерской службой, сборным грузом и т.д. Не почтой! т.к. по почте все идет чудовищно медленно. А уже вы эту партию мелкими пакетами развозите по окученным точкам, продаете адресным заказчикам и т.д. Если мы будем каждому магазину в каждый чудный город и село высылать почтой по 3 журнала, то мы протянем недолго. Это очень затратно. и доходить они к ним будут через месяца полтора.
Второе, даже если точка с нами работает по договору и прямым безналичным оплатам, помимо развоза им самой продукции желательно чтобы вы сами периодически обзванивали или обходили точки, узнавали сколько чего им еще подвезти и передавали эти данные мне. Я выписываю накладные, высылаю их вам, вы относите их вместе с товаром в магазин ,ставите их подпись и печать и тут же отправляете мне назад. Конечно это можно делать и напрямую, но совершенно точно будет теряться дикое количество документов и все время мне придется тратить только на их поиски и восстановление. И даже предварительный обзвон. С одной стороны всегда лучше говорить лично. Больше шансов уговорить взять больше. С другой стороны у меня физическт не хватит времени обзванивать и вести такое количество точек. Именно поэтому предпочтительнее, чтобы свои местные точки полностью контролировали вы сами, а мне давали четкие указания, чего, куда, когда и т.д. отправить.

Если точке неудобно влезать в договора, оплаты по безналу и так далее, можно работать втемную. Вы им либо по предоплате , либо по какой-то "сфабрикованной" накладной отдаете товар. Первый способ предпочтительнее, однако на него точки пойдут скорее всего только если вы им пообщаете обратный выкуп непроданного. Второй мне менее понятен, точнее его надежность. Предполагается, что вы на словах почти договариваетесь с магазином, что отдаете им столько то товара, а за него они по мере продажи заплатят вам столько то денег. Которые вы переводите через сбербанк на счет редакции.

По этому полулегальному способу я прошу поделиться опытом Олесю Родину. Как удается работать с магазинами самостоятельно.


Последнее. " Не интересно данное направление..." Спрашивайте - какое данное? кому не интересно?
Уже прозвучали слова. Скоро они будут стоять и в роликах и на плакатах: "Журнал о Любви и Ненависти". С этой точки и разговаривайте. темы затрагиваются общечеловеческие, культурологические, академические. Спрос растет.

В не очень больших городах достаточно одной хорошей точки, куда можно сгрузить и журналы , и книги, и диски и т.д. Плюс почта. Плюс ваша адресная деятельность. все. Не надо в каждом газетном киоске. Одна точка, которую рекламировать, холить и лелеять. Этого достаточно. начните с этого.

Да библиотеки еще. Но это отдельная тема. На днях я об этом напишу.


--------------------
Кузина Елена
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Элизия
сообщение 12.12.2008, 16:54
Сообщение #6





Группа: Пользователи
Сообщений: 2173
Регистрация: 29.8.2005
Из: г.Пермь
Пользователь №: 22



Лен, я не совсем поняла, каким образом на почте будет распространяться наш журнал и другая продукция, подписка, или живая продажа?
Им цены оптовые предлагать + транспортные расходы? Оптовые это какие, у меня почему-то их нет в прайсе?


--------------------
Елена Левина
...............
"Мелодию свободы нельзя исполнить на инструменте насилия!"
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
chintamani
сообщение 13.12.2008, 21:43
Сообщение #7


NHE Journal staff member


Группа: Пользователи
Сообщений: 531
Регистрация: 22.3.2006
Из: СПб
Пользователь №: 794



На почте живая продажа.
Как в любом магазине. На любом почтовом отделении продаются всякие газеты, журналы, календари, книги, канцелярия и т.д.
Все это производит как вы понимаете не сама почта. Она оставляя какой-то процент себе это продает.
Поэтому предлагать в коммерческом отделе почты наш журнал на распространение надо так же, как вы сделали бы это в магазине.
Оптовые цены ( распространительские) в ваших прайсах - самая первая колонка. Это та же цена по которой журнал отпускается вам. Эту цену мы и должны в конечном итоге получить с почты после продажи ими журнала. Все что они накинут сверху - это их.

Подписка - это вообще отдельная история. организуется централизовано. По этому все уже сделано. Единственно, можно в беседе с почтовиками узнать, могут ли они назвать точные даты проведения "недели" или "дня подписчика" на своих почтах в течении года.



--------------------
Кузина Елена
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Элизия
сообщение 13.12.2008, 21:46
Сообщение #8





Группа: Пользователи
Сообщений: 2173
Регистрация: 29.8.2005
Из: г.Пермь
Пользователь №: 22



Спасибо, поняла!


--------------------
Елена Левина
...............
"Мелодию свободы нельзя исполнить на инструменте насилия!"
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Ахтамьянова Ольг...
сообщение 18.12.2008, 17:35
Сообщение #9





Группа: Пользователи
Сообщений: 454
Регистрация: 11.9.2007
Из: Сургут
Пользователь №: 3810



У меня вот еще вопрос к Олесе.
Олесь, опиши процесс обработки точек. Говорят, ты некоторые месяцами завоевываешь. Поделись опытом, пожалуйста.


--------------------
"Этот путь предполагает возврат человека к самому себе - к себе истинному, настоящему, не сломленному жизненными невзгодами и трагедиями, живущему не в угоду обстоятельствам и другим людям, а исполняющему свое предназначение". ССК
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Olesya Rodina
сообщение 18.12.2008, 19:28
Сообщение #10


NHE Representative in Ukraine


Группа: Пользователи
Сообщений: 3984
Регистрация: 16.3.2006
Из: Ukraine
Пользователь №: 765



Оля, с точками дело обстоит так.
Сначала звоню в магазин, и узнаю контактное лицо для поставки продукции.
Не всегда называю, какая конкретно продукция. Иногда говорю просто: "литература о животных".
Важно знать, как зовут того, с кем надо связаться.
Потом, через время, делаю следующий звонок, и прошу уже Матрёну Архиповну или кто там у них занимается закупкой. Обычно по телефону Матрёна отнекивается и говорит, что им не надо и т.д.
Потом звучит волшебное слово "на реализацию" или фраза: "я предоставлю Вам возможность без затрат заработать деньги".
Обычно после этого они соглашаются на встречу. Перед встречей необходимо прийти пораньше и охмурить весь персонал, расспросив каждого о том-о сём, преувеличивая степень их важности.
В итоге, Матрёна выходит и видит, как тут все улыбаются и рады встрече с Вами.

Потом проходит разговор с этой самой начальницей, ей дарится календарь, коробочка конфет.
Рассказываю, какую важнейшую проблему мы поднимаем.

Персонал, работающий в конском отделе, после нескольких встреч со мной, начинает быстренько затыкать рты спортсменишкам или отпускать колкие шуточки в их адрес, поскольку предварительно персонал уже посмотрел ЛЭ, записанный для них бесплатно, и понял, то, что "продавец должен быть образованным".

Что касается не-конных магазинов, которым продукция, связанная с лошадьми, не нужна абсолютно, тут надо упорно пробиваться к самому директору.
Например, в магазинах, кот. принадлежат клубу собаководов, наша продукция, вообще, как думала один из директоров,"не пойдёт". Она отказалась наотрез просто. Потом я позвонила в клуб с просьбой получить консультацию по ротвейлеру. Со мной говорил нач. клуба, мужчина. Я поблагодарила за консультацию и попросила принять товар на реализацию. Оказалось, что он - соучредитель. И в следующий раз я уже входила с парадного входа, мимо той директрисы, с календарём - в бухгалтерию...

Вообще, это очень интересно.
Дяденька на книжном рынке даже помогал мне клеить плакаты возле своего киоска.
Сказал, что ему нравятся оптимистичные люди...

Так что дерзайте!
Вот только бы кризис поскорее закончился!


--------------------
"The best people are...horses".(Vasily Shukshin)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Ахтамьянова Ольг...
сообщение 18.12.2008, 19:46
Сообщение #11





Группа: Пользователи
Сообщений: 454
Регистрация: 11.9.2007
Из: Сургут
Пользователь №: 3810



Олеся, спасибо.


--------------------
"Этот путь предполагает возврат человека к самому себе - к себе истинному, настоящему, не сломленному жизненными невзгодами и трагедиями, живущему не в угоду обстоятельствам и другим людям, а исполняющему свое предназначение". ССК
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
chintamani
сообщение 18.12.2008, 20:40
Сообщение #12


NHE Journal staff member


Группа: Пользователи
Сообщений: 531
Регистрация: 22.3.2006
Из: СПб
Пользователь №: 794



Блеск! Олеся, а опиши пожалуйста еще какое документальное сопровождение идет при отгрузке журналов в магазины. Все подробности. Тут у нас начинает Белоруссия подтягиваться. Да и для российских регионов это важно. Очень многие магазины не готовы работать по договорам и безналу. им удобнее тихушничать. Как оформлены твои отношения и дела с точками когда ты просто физлицо?


--------------------
Кузина Елена
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Olesya Rodina
сообщение 18.12.2008, 22:09
Сообщение #13


NHE Representative in Ukraine


Группа: Пользователи
Сообщений: 3984
Регистрация: 16.3.2006
Из: Ukraine
Пользователь №: 765



Документальное сопровождение очень простое.
В ворде делаю 3 экз. товарных накладных (склад, бухгалтерия и мой экз) под 3хзначным номером (например №333 от 12.12.08)
Далее указывается наименование товара, кол-во шт., цена, по кот. я отдаю, сумма, итого.

внизу накладной пишу:
"Товар поставляется на реализацию до 02.02.09" - это просто формальность, т.к. заранее договариваюсь на словах, что товар могу забрать, когда мне вздумается, если я приму решение, что эта точка нерентабельна. Разумеется, мы её долго раскручиваем. Начинаем с 3-5 журналов-дисков-брошюр, и доходим до 20-30.

Обязательно получить номер ИНН, адрес хозяина фирмы, вбить в накладную. Своими данными лучше не разбрасываться. Сказать, что будем звонить сами.
Обязательно брать фамилию и подпись того, кто получил товар, на ваш экз. товарной накладной.

Когда дата, указ. в накладной, подходит, звоню, и узнаю, как продаётся. Предварительно уведомив продавца, что буду позванивать. Как правило, это приятно рядовой Дусе или Васе, что им звонят и спрашивают.
Доходит до смешного: подарила охраннику в зоо-магазине листовой календарь, после чего он стал ревностно выставлять наши журналы на полке на первый план.

Также периодически надо заходить и проверять выкладку товара, оставлять рекламу и спрашивать продавцов, как их здоровье, как сын или дочка, любимый кактус и вообще о погоде...
Обычно после этого они заговорщическим тоном могут поведать о том, как очередного спортсменишку посадили в лужу и т.д.


--------------------
"The best people are...horses".(Vasily Shukshin)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Виктория Теренин...
сообщение 23.12.2008, 17:28
Сообщение #14





Группа: Пользователи
Сообщений: 1457
Регистрация: 12.11.2006
Из: ДВ г. Хабаровск
Пользователь №: 1848



Меня интересует как наши действующие революционеры обходят такой скользкий нюанс как:

вывешиваются, например, плакаты в своем городе, на них прописывается ваш мэйл, телефон и пр., но тогда есть опасность нарваться на налоговиков и ждать их скорого визита прямо по прописанному адресу. Потому как по сути дела (для милых накопителей гос. бюджета) ваша деятельность вполне направлена на получение дохода. Как сделать так, чтоб спать спокойно и не платить налоги? В общем, какие хитрости знаете?

*Вопрос адресован ко всем, но есть информация, что Аня Андреева что-то точно знает по этому вопросу...*


--------------------
Errare humanum est

Человеку свойственно ошибаться
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Olga Grishko
сообщение 23.12.2008, 20:48
Сообщение #15


Представитель NHE по УФО


Группа: Пользователи
Сообщений: 2537
Регистрация: 7.8.2006
Из: Surgut
Пользователь №: 1289



Еще ничего не клеила, но использовала бы фразу "я работаю на общественных началах".


--------------------
.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Андреева Анна
сообщение 23.12.2008, 23:10
Сообщение #16





Группа: Пользователи
Сообщений: 1192
Регистрация: 13.1.2007
Из: СRANIUMovium
Пользователь №: 2411



Удивилась. Или Аня Андреева что то пропустила в своей деятельности или что-то иное.
Вика, не могла бы ты уточнить, что именно я должна знать? Может я просто недопоняла.

На том, что я расклеиваю по городу нет моего мейла или телефона. Там только адреса магазинов, где можно купить журнал.

В любом случае - Ольга права. Против этой фразы не попрут с налогообложением.

Сообщение отредактировал Андреева Анна - 23.12.2008, 23:22


--------------------
"Люди любят выдумывать страшилищ и страхи. Тогда сами себе они кажутся не столь уродливыми и ужасными. Напиваясь до белой горячки, обманывая, воруя, исхлестывая жен вожжами, моря голодом старую бабку, четвертуя топорами пойманную в курятнике лису или осыпая стрелами последнего оставшегося на свете единорога, они любят думать, что ужаснее и безобразнее их все-таки привидение, которое ходит на заре по хатам. Тогда у них легчает на душе. И им проще жить." - А. Сапковский
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Olesya Rodina
сообщение 23.12.2008, 23:46
Сообщение #17


NHE Representative in Ukraine


Группа: Пользователи
Сообщений: 3984
Регистрация: 16.3.2006
Из: Ukraine
Пользователь №: 765



Вика, личные данные никому давать нельзя, а тем более, размещать в Сети и на плакатах.

Мои номера тел. есть только у бухгалтеров, с которыми производятся расчёты.
Продавцам я звоню сама, так мы условились. Прийти могу неожиданно, чтобы пнуть их за выкладку плохую или похвалить за хорошую.

В магазине можно оставить свой эл. адрес для связи.
Также я прошу продавцов фиксировать все спец. заказы и передавать мне.
Т.е. напрямую продаёт продавец.
Я сама выбираю, с кем контактировать лично, имеет ли смысл разговор, или это просто схема деньги-товар-деньги.


--------------------
"The best people are...horses".(Vasily Shukshin)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Виктория Теренин...
сообщение 25.12.2008, 7:02
Сообщение #18





Группа: Пользователи
Сообщений: 1457
Регистрация: 12.11.2006
Из: ДВ г. Хабаровск
Пользователь №: 1848



Ага, поняла, спасибо!


--------------------
Errare humanum est

Человеку свойственно ошибаться
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
KarinaKotsinian
сообщение 10.1.2009, 16:08
Сообщение #19





Группа: Пользователи
Сообщений: 705
Регистрация: 11.1.2007
Из: Samara region, "Конный Двор"
Пользователь №: 2397



Какая должна получится минимальная стоимость журнала если включить все расходы на пересылку, но без коммерческой накрутки?
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
chintamani
сообщение 11.1.2009, 22:14
Сообщение #20


NHE Journal staff member


Группа: Пользователи
Сообщений: 531
Регистрация: 22.3.2006
Из: СПб
Пользователь №: 794



Минимальной стоимости определенной нет. Прибавляете к 100р. то что стоит пересылка, перевод денег и ваши транспортные и телефонные расходы - это и будет минимальной ценой журнала для продажи.
Максимальная - цена журнала в нашем интернет-магазине ( на сегодня 180р)


--------------------
Кузина Елена
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение

2 страниц V   1 2 >
Ответить в данную темуНачать новую тему
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 

Текстовая версия Сейчас: 21.1.2018, 5:33
 
   

viagra without a doctor prescription